你會不會很好奇要怎麼為自己的 Podcast 節目製作 Sale’s kit？怎麼和廠商收費？他們在意的指標數據有哪些？今天邀請到 FM Taiwan 的兩位創辦人來與你分享所有 耳朵經濟 商業模式的眉眉角角。

包含傳統廣播的商業模式是什麼？現代 Podcast 常見商業模式是什麼？要注意哪些數據？怎麼粗估自己的定價怎麼訂？以及未來耳朵經濟的趨勢會往哪走？都是我們這一集會聊到的內容。

我們會先從兩位創辦人過去的背景，踏入這個產業的契機，再聊到他們在做 Podcast 節目開發和廣告代理的專業觀察，如果你在今年想要 boost 自己的 Podcast 規模，相信你聽完這一集會非常有收穫。

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本集來賓資訊：

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#255 耳朵經濟 

建安：處女座、龜毛、數據化，跟他溝通必須要用資料來溝通，比較理工男的感覺。

建榕：有創意、很會溝通、藝術家，他天生比較浪漫，然後會有很多天馬行空的想法。

建安：我們爸爸之前也是 Radio 的主持人，以前從來沒有想過會像爸爸一樣來做廣播，我原本以為我會走廣告文案這條路。

建榕：爸爸也沒有要求我們一定要走這條路，所以我當時數學比較好就加入了理工。

建安：當完兵後爸爸說我們應該要進公司了，所以就叫我到廣播看看，所以我一畢業就進入廣播產業，當時我並沒有很想進入，因為那時也有些實習可以轉正，但畢業之後就想說先給自己半年到一年試試看，後來發現其實廣播的某些部份是跟廣告重疊的，這也是我一開始想做的事情。

建安：我在研究美國或是中國的市場時，我就受到啟發，想著要如何協助繁體中文的創作者去上架到如 Apple Podcast、Spotify、喜馬拉雅這些大平台上面，為台灣的廣播做一個轉型。

建安：原本想要從 Hosting 下手，但跟幾間大平台聊了之後，發現自己拚不太過，就打算換個切角，於是在 2020 年創立了 FM Taiwan ，專職做 Podcast 的代理製作。

建榕：畢業之後過了 6 年，知道建安想來做 FM Taiwan 之後，我真的蠻想要跟他一起共事，現在我們的分工是一個管幕後的資料，另一個人在外面談業務，我們也在不斷討論如何可以執行的更順，去建立各種 SOP，盯好每個專案的進度。

建榕：我這邊就會嘗試把事情做得更圓融一點，讓大家在做事的時候比較不會覺得沒有制度，因為建安很擅長花錢，所以我也要負責管錢。

建安：廣播業可以分兩種，一種是聯播網，他們會付錢給 DJ 或主持人，業務會負責把廣告帶入到廣播頻道上做曝光；另一種叫廣告託播，比較像節目跟頻道的關係，並不是由頻道來製作節目，而是由專門製作節目的公司去跟頻道談某個時段的廣告分潤。

建榕：目前 Podcast 的合作模式大概會是口播露出、產品的體驗分享，也可以透過專訪更深入瞭解品牌在做什麼事情、創辦人的想法是什麼？最後就是動態廣告，就像是 YouTube 的插入廣告，創作者不需要特別花心力錄製，平台會自動把廣告插入後做分潤。

建安：每個人肯定都會有不同的報價，我認為現階段流量還是蠻重要的，如果剛開始做自媒體的人，我覺得要先把自己的節目定位弄得非常清楚，再搭配 social media的曝光，依照流量去報價，我也非常建議開始做 sales kits，它可以快速讓品牌了解你和你的報價。

建安：那要怎麼做呢？首先當然流量要先出來，接下來就可以做測試，例如舉辦實體見面會，或是販售自己的商品，看看買單的人有多少，用這個數據去讓廠商瞭解合作的效益有多少，現在廠商主要還是看轉單數，下載量也會看，但基本上只有在前期，也要依照行銷的目的去評估。

建安：前十大的 Podcast 基本上不重複收聽數就等於收聽人數，單集大約會在 15-20 萬左右，這時的報價會依照消費者屬性或是產業類別而有所不同，建議還是整理好自己的資料後再去跟廠商洽談，重點要讓廠商知道你的節目有這個價值，並且想要試試看，甚至長期合作。

建榕：如果你同時有經營很多個平台，在製作 sales kit 和談合作時也可以一起談，跟廠商說我有更多的管道幫你做曝光。

建安：目前以繁體中文市場來說，我們認為數位廣告的產值一年可以到幾十億、幾百億，但 Podcast 還沒分到這樣的利潤，所以還有很大的成長空間，我們也還在期待那個轉捩點出現在臺灣。

建榕：我們歷年來都有辦一些活動，比如像去年有辦試膽大會，今年我們也想在相關的節日去串聯不同屬性的 Podcaster 一起辦活動。

建安：去年的民俗月我們在農曆七月 ( 俗稱的鬼門開 )，我們就結合各種講鬼故事、懸疑案件的頻道，每個人講五分鐘的鬼故事互相放在彼此的節目中，進而去做到相互串聯和引流，這是抽籤決定的，我們今年也打算再辦一次。

建榕：我希望我們可以招募更多的夥伴，在 Podcast 上更扎根，壯大台灣的 Podcast 圈，然後大家都很喜歡自己的工作，享受自己的生活。

建安：自由、隨心所欲，但是又可以掙錢，就跟 Zoey 的書名一樣，工作要有錢有愛有意義。

📍【重點整理】#255 耳朵經濟 

＃1 為什麼創辦 FM Taiwan

弟弟建安表示，自己剛接下家業時的第一個想法是：「自己都沒在聽廣播了？到底要怎麼轉型？」，從原本想要開發自己的平台，到後來哥哥建榕分析後勸退，經過各種的摸索和研究，才找到另外一個廣告代理的切角，創立 FM Taiwan。

建安說，與其說是傳統轉業轉型，不如說這就是全新的創業。過去廣播的商業模式為聯播網和廣告託播，現在 Podcast 最常見的則是口播稿、體驗分享、專訪、動態廣告這幾類。

＃2 Podcast 常見的商業模式

口播稿通常會是固定框架，並且由主持人來唸稿，大約 30-90 秒，體驗分享則是穿插在節目內容中自然的聊到，也許是你，或是跟 Co-host 一起聊到；專訪會像是廠商付一筆錢並派一位代表作為嘉賓，做更深度的分享。

而動態廣告則會是由別人來唸，是別人的聲音（像是 Google、Youtube 廣告：品牌若有產品代言人會很適合）。

＃3 Podcaster 如何報價

建安和建榕以廠商的角度表示，廠商最在意的還是你的流量跟轉單量，流量要去看不重複裝置的下載數，通常就等於收聽數，而轉單量則是在真正合作之後才會有的，因此流量池的基數還是要夠大，後面轉單的成交率才有機會提高。

以台灣排行前百大的節目來說，單集收聽量至少都要有兩萬到三萬，而台灣前十大的排名，單集收聽量則大約落在 15-20 萬左右，可以先以自己的單集收聽量，去乘以 0.6% – 1.2%，這當然也要看你的節目主題產業、你的屬性和聽眾的消費力來決定。

最重要的是，繁體中文的耳朵經濟還有成長空間，先將自己的定位定清楚，然後開始製作你的節目 Sale’s kit 吧！

📍【本集結語】#255 耳朵經濟 

聽完這集之後的功課，就是把你節目的 Sale’s kit 做出來，所謂的 Sale’s kit 就像是你的價目表，去查一下節目的受眾輪廓、大約的收聽量、收聽地區、收聽行為，找到你的排名，然後開始規劃你可以提供哪些方案。

也許是口播六十秒你想算多少錢、一整集的專訪你想收多少錢，也別忘了一定要搭配你有在使用的 social media ，因為這些都是你的資產，可以一起被販售和提供唷！

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