#241【佐編私塾殿】知識型個人品牌可以有哪些商業模式？公開我 18 種主被動自媒體收入

我 這幾週一直在做財務管理和分析，包含算出所有過去的年所得、年支出，從中我也能夠看到哪裡的成本比較高，以及我的 自媒體收入 來源有哪些？在做統整的時候，我發現原來我目前的收入模式有 18 種，其實還滿多元的。

如果你也是知識型創作者，或者你有某個技能可以變現、提供價值，有市場需求，那我相信今天這一集的節目，絕對能夠帶給你一些啟發，幫助你找到一些你沒想過的變現方法。

👉 觀看本集文字稿內容 ：原文網站中，可以選擇想要聽的段落直接跳著聽（幫你把段落都整理好😉）
💌 訂閱佐編茶水間電子報 ：固定每週一寄出精彩的電子報，也會有許多只在電子報分享的小驚喜唷！
⭐ 加入臉書私密社團 ：與 8000 位聽眾＆團員一起討論遠端工作、品牌經營與自我成長
⚡ 參加 1 小時個人品牌力免費線上課程 ：跟你分享四個你不曉得的自媒體獲利模式和經營法則！
💙 Let’s be social ： Instagram ｜ Facebook ｜ Youtube

———————————————–
以下為文字版訪談綱要
———————————————–

📍【本集綱要】#241 自媒體收入     

第一個就是書籍的版稅，在臺灣，至少我合作的出版社會是每半年發一次，我自己在 2020 的年底還有 2021 年的年初出了兩本書，第一本是「 工作必須有錢有愛有意義 」，這個比較多是我個人的故事，說明我過去是如何從一位設計師走到個人品牌的心路歷程，跟我自己建造打造個人品牌的方式。

第二本叫做「 啟動遠距工作，設計你的理想生活 」，這本比較像是工具書，教你如何成為一位遠距工作者，包括心態面和工具面，這兩本書如果從以 2021 年到 2023 年來算，我已經領了四次的版稅，其中一本是有二刷的，如果書本不斷的刷，就代表它越賣越好，版稅就可以越拿越多。

書本賣不賣錢也跟作者本人的知名度，還有你有沒有努力宣傳有關，很多人會說寫書不賺錢，主要是因為版稅的比例不高，但我還是覺得版稅是個非常好的收入模式，因為它真的被動，如果這也符合你自己的理念和品牌價值，就可以參考看看。

第二個商業模式就是我的線上課程 ( 不跟其他人或平台合開 )，大約佔了快 75% 的收入比例，我有兩個線上課程，一個是 Brand Your Life ，它是一個教你怎麼做個人品牌的課程，這個課程又佔了 75% 中的 50%，算是整個品牌裡最賺錢的產品。

第二個是 Dream To Goal ，它是一個教你怎麼用設計思考來設定目標的課程，大約佔了 75% 中的 25%-30%，每年底銷售一次。很多人都在說做自媒體就一定要做線上課程，但我認為這兩套課程能夠不斷的有蠻好的收益，是因為我們花很多時間做主動型的事情。

包含主動行銷、開放免費課程、經營社群，也就是說加入課程可能會有相關的活動或聚會，這些東西是很多賣線上課程的人沒有在做的，你的線上課程跟其他人的究竟哪裡不一樣？賣這麼高的價格究竟是不是合理？

我認為這是可以花時間好好想想的，如果你也想做線上課程、熱愛經營社群的話，這是一個我會給 5 顆星的商業模式。

第三個是線上或線下活動，如果說你分享的內容是有知識點的，就可以做成直播、講座，或是各種不同類型的活動，有時候我會做單次的講座或是工作坊，如果你可以跟其他人合辦，也許你的票就可以賣高一點，因為有大來賓。

反過來說，做活動你也要承擔行銷、營運、製作、平臺的費用，線下的話還有場地、飲食等額外延伸的費用，如果有邀請其他創作者，雖然票價可以提高，但也會需要來賓的演講費、出席費等等。

講到這個就可以連接到第四個商業模式，也就是演講型的邀約收入，這個是我被邀請去演講，像我前陣子就跟蠻多政府單位合作的，例如心理衛生局、青年創業，或是我也有在接校園的演講等等。

演講的收費不外乎就是車馬費、出席費、演講費或是活動費，我認為這一塊適合每個類型的創作者，只要你有東西能夠分享，這類活動算是蠻好上手的，多給自己演講的機會，不只能夠訓練膽量、口才，也可以累積知名度，甚至成為一種穩定的收入模式。

第五個是 Podcast 的專題製作，也就是音頻的節目製作費，這裡有個前提是你的節目必須要有一定程度的收聽量，別人才有可能願意付費到你的節目上做曝光，不管你在哪個平台，只要你已經有一定的基礎，就可以考慮跟來賓收費。

第六個是口播廣告，也是 Podcast 的其中一個環節，我們現在有分 30、60、90 秒，可能有些廠商有新的資訊，希望可以藉由你的節目的小版位讓你的聽眾知道，形成轉換。

會設計不同的時間長短和版位 ( 節目的前中後 )，是因為不一定每個人都會聽到中間或最後，所以在做這方面的設計時，就可以去想一些不同的訂價策略和呈現方式。

第七個是 E-mail的廣編，因為我自己長期都有在做 E-mail 行銷，也就是說我是有一群客戶名單的，如果說我有任何的消息想要推播，這些人就能夠第一手接收到，所以也有一些廠商會請我們製作一則 E-mail 寄給我的用戶。

如果你平常有在累積名單，訂閱人數和開信率都不差，就可以嘗試看看，除了一次性的廣編費用，如果又有聯盟行銷的話，就可以得到相關的分潤。

第 8 個是 Social Media 的廣編，除了名單，我的社群也在不斷累積追蹤者，如果你有很多人追蹤，廠商找你發一篇貼文、限動都是可以收錢的，當然這也會關係到社群的觀看率跟互動率，如果都有在一定的程度，主題也剛好跟廠商 match 的話，就可以幫忙做相關的業配。

第九個是聯盟行銷，藉由販售其他人的商品，真的有轉換後就可以從中得到分潤，普通大約會有 10%-30% 的成交獎金，我自己有在推廣的除了友好的廠商夥伴們、其他創作者的線上課程外，有時也會是一些商品，例如博客來的書籍。

在思考自己的商業模式時，可以去思考哪些是主動型，哪些是被動型，被動型最一開始的金額都很少，可是累積起來至少是有效益的，有總比沒有好，因為你真的不用再做太多其他的事情，它就會自動給你一些獎金。

第 10 個是聽眾對節目的贊助，除了會在節目上面提到：「 如果你喜歡這個節目的話歡迎贊助我們 」，我也會在網站上面放相關的版位 ( 例如下面這個 )。

我在這邊收到不少的贊助金額，可能就是節目真的做得還不錯，真的有帶給其他人價值，很多人會因為這樣想要感謝你而贊助你，這真的是沒有任何門檻的商業模式，也有機會變成每個月固定的被動收入。

第 11 個是來自於 Medium 的被動稿費，我過去會在 medium 上寫文章，如果有人看到那些文章並且有贊助的話，我到現在都還是能夠收到被動的稿費，如果你是文字型的創作者，就可以去找找有提供贊助型的平臺，除了累積內容和知名度，搞不好也可以累積一些被動收入。

第 12 個是 YouTube 的廣告收益，其實 YouTube 一直都不是我的主力，不過我會把 Podcast 製作成 YouTube 的影像版本並上傳，所以緩慢地都有在累積新觀眾，每個月就會收到一筆來自 YouTube 的廣告收入。

第十三個也是廣告，這是我 2022 年才開始的，來自於 Instagram 的新功能 reels，它有一個功能是可以透過收看率來計算收入，我去年好像就因為這樣收到 5 筆來自 Instagram reels 的廣告收入。

這個商業模式不只可以促進內容的累積，還可以有機會因為平臺獲利，你的內容觀看的人多，就代表使用這些平臺的人數變多、待的時間變長，平臺就會獎勵這些創作者們。

第 14 個其實我不常做，但偶爾做的話效益還不錯，這個不限於知識型的創作者，可能生活型、美妝型、旅遊型的創作者們更適合，團購就是跟你喜歡的廠商一起合作，搞不好還可以從中得到分潤，我自己做過蠻多次手帳本的團購，迴響都還不錯。

如果你有特別喜歡的工具或商品，也可以思考看看可不可以跟廠商談談看團購，廠商通常都會非常的樂意。

第 15 種是一對一諮詢，這比較限制於知識型或是技術型的內容，我自己的一對一諮詢算是比較高單價的，也是完全的主動收入，需要花我的時間去準備跟學生一對一，不過我自己蠻喜歡做一對一諮詢的，學生預約後也可能會再做第二次諮詢。

如果你想要鍛煉自己的專業能力，可以試著去看看有沒有機會做諮詢，給出你的意見和觀點，讓更多人可以從中體驗到跟你合作是什麼樣的感覺。

第 16 種是一對多諮詢，我蠻多的一對多是跟校園合作，有時也會跟我的學生做一對多，大概就是五、六人以內，跟一對一的形式不同，通常在做一對多時，我會讓每個同學有不同的發表空間，我覺得一對一更多是需要你分享你的技術跟知識點，一對多更多的是引導。

第 17 個是企業內訓，我自己有做過一次性的、一個月或是一季的，我合作過最大型的專案就是去臺灣的樂天集團上四週的課程，針對某個主題，每個禮拜的某個時間給員工上晨課，通常都是累積知名度好一陣子才會有內訓的機會。

最後一個是顧問，我現在做過的顧問都是對學生，這些學生的個人品牌都已經到一個程度，他們有獲利、有商業模式、有團隊，可是他可能正想要開始轉型，或是最近有一些比較卡的地方，他們就會問你可不可以一個月四次，一週一次，幫忙想一些行動清單。

有時候也會是跟企業合作，企業可能會有專案想要調整，把他們的提案拿給你看，你比較像是給他們意見的人，這樣的我就會把它歸類為顧問，目前我的經驗不多，不過也是我去年小小的商業模式的來源之一，也跟你分享。

📍【本集結語】#241 自媒體收入     

以上 就是  18  種由我的個人品牌衍生出來的主、 被動收入，再幫你複習一下：

1. 書籍出版税
2. 線上課程
3. 線上或線下活動
4. 演講邀訪
5. 節目專題製作
6. 節目口播廣告
7. E-mail 廣編
8. Social Media 廣編
9. 聯盟行銷
10. 節目聽眾的贊助
11. 被動稿費
12. YouTube 廣告收入
13. Instagram 廣告收入
14. 商品團購
15. 一對一諮詢
16. 一對多諮詢
17. 企業內訓
18. 顧問費

希望這樣可以讓你知道其實 自媒體的收入是可以很多元的， 假設你還有什麼其他的想法， 或者你自己在做個人品牌， 有其他不一樣的商業模式， 也歡迎你來跟我分享 或討論， 除了這  18  種以外， 你一定 也看過很多不一樣類型的內容。

新的一年個人品牌想要變現， 就要 從這種多元的方式去思考， 不要一直聚焦在廣告、業配、線上課程，有很多東西可以去嘗試，不過 你必須要有一個知識點 是有人會願意付錢 來請你做這些事情的， 如果有就好好的開發， 創造不同的收入模式。

免費 1 小時線上課程

如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的 1 小時個人品牌硬實力免費線上課程，在這 1 個小時裡，我會和你分享四個你不曉得的自媒體獲利模式和經營法則，教你如何避免初學者經營品牌時常犯的錯誤，找到熱情、提供價值。

✨ 馬上報名 1 小時免費課程 ✨

這篇文章 #241【佐編私塾殿】知識型個人品牌可以有哪些商業模式？公開我 18 種主被動自媒體收入 最早出現於 佐依 Zoey｜你的生涯設計好閨蜜 。