今天我們要來聊聊品牌定位的一種方式，叫做 content-pillar ，我們講過許多有關品牌定位的方法，像是 ICA 定位法、設計品牌感覺、藍海策略等等之類的，這些定位法的宗旨就只有這麼一件事：讓你脫穎而出。

什麼是 Content Pillar 呢？Content 就是內容， Pillar 是支柱，有的人可能會翻成內容支柱，我自己是喜歡叫他內容主軸，而 Content Pillar 在個人品牌上的定義，就是在指「支撐你品牌」的主要內容。

在今天的私塾殿中，我會解釋 Content Pilllar 的概念、並舉例說明其他人的內容主軸，我們一起分析、一起拆解，最後，我會給出一些策略方向，讓你接下來可以開始去思考哪些主題能夠成為你的內容主軸。

今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本，如果你現在很忙，我們也有幫你做了一份重點整理的講義，你會比較好消化，歡迎你填寫下方表單免費獲得唷！

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以下為文字版訪談綱要
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📍【本集綱要】#219 content-pillar

Content Pillar 可以想像成是你品牌的系列主題，也就是大主題之下所涵蓋的子主題，這些子主題就是未來搜集題材內容的主要方向，例如你在講理財，可是理財是一個超級廣的方向，必須要挑出主要支柱，例如特別 focus 在小資理財、省錢存錢與理財心態。

你就不會去講股票技術線或是分享房地產，因為這不在你內容支柱所涵蓋的項目裡，再舉一個例子，假設你在說自我成長，這個題材都會讓人有一種不知道特色在哪裡的窘境，因為主題太廣泛，給人的記憶點就不夠深刻。

你可以特別將自我成長鎖定在職涯，例如面對主管、面對同儕、面對下屬，這兩到三個主軸比什麼框架都沒有來得鮮明很多，又或者是戀愛關係、家庭關係，家庭也可以分面對父母、面對孩子，有對象、有方向，就是品牌最基本的定位基礎。

你可能會想：「但是我就真的什麼主題都想講，我不想要受到限制」，這當然沒問題，你的品牌你愛怎麼做都可以，但你可以試想一下，有兩個女生，一個是好好小姐，個性隨和好相處、興趣眾多，什麼事情都有涉略。

日常喜歡追劇、逛街、吃美食、看書、看電影、假日喜歡做做點心、偶爾也會運動、爬山、跟朋友去郊遊，是大家的好朋友；而另一個女生個性鮮明，是一個極度喜歡運動和戶外活動的人，所以他平常不追劇，但他熱愛上健身房，是一個健身狂人。

假日的時候一定會往外跑，最喜歡的是攀岩和潛水，是個非常陽光的女孩，當你要介紹這兩個女孩給朋友認識的時候，你覺得哪一個女孩會比較好介紹呢？想必是第二個吧，因為他有很明顯的關鍵字，例如健身狂人、陽光女孩、極限運動等等。

雖然第一個女孩你可能也可以想到個性隨和、很好相處的形容詞，但就只是在形容這個人的性格，而不是他做的事情，因為這些碎片難以統整和歸類，也就比較難找到鮮明的記憶點，當然，我相信一定有人會非常喜歡第一類的女孩。

你講什麼主題、特色在哪不重要，重要的是你給觀眾的感覺，也不是說特質明顯就比較厲害，但特質明顯可以讓人馬上知道「我跟他有相同的興趣喜好」，或者「我們可能是比較不同類型的夥伴」，經營品牌就是這個道理。

你去看看那種感覺不出來他特別在哪，每個主題好像都會講的 Lifestyle 型網美，他給人的記憶點，肯定不是題材而是感覺，因為這是他吸引人的地方，他讓你覺得很親切、很漂亮、很實在、很可愛、很日常，這些都是感覺。

你喜歡的是這個網紅帶給你的感覺，次要才是他分享的內容與主題，而針對一個有特定主題的內容創作者，尤其是知識型創作者，你分享的內容資訊量通常會大於你的個人色彩，因此找到內容主軸，會是更好的定位方式。

我的品牌叫做「理想生活設計」，我就是想要探討一切跟設計心目中的理想生活有關的話題，但這個議題是個世紀大哉問，我可以從理財面下手，因為經濟狀況的穩定很重要，我也可以從人際面下手，畢竟生活中大部分的不理想，都來自於「人」的問題。

我後來選擇以「工作」下手，因為我覺得這是我最感興趣也最好發揮的主題，外加我認為我們一輩子有超過六成以上的時間都在職涯中打轉，如果你能真正喜歡你的工作，那你的生活就是往理想更邁進了一步。

因此，我當時很確定要講的內容主軸就是「數位遊牧」，先從打造一個能夠不受空間的工作開始，去支撐理想生活設計的這個願景，而我第二個挑選的是個人品牌，因為我認為把自己熱愛的興趣變成事業，其實就是個人品牌的核心。

最後第三個，我選設計思考，除了自己過去有這方面的專業，比較好勝任之外，我也認為設計思考非常能夠套用在理想生活設計的主題上，因此，我的理想生活設計就是由三個最主要的內容來支撐：

• 數位遊牧
• 個人品牌
• 設計思考

當然，我也做了很多不同的嘗試，包含理財和心理學的主題，我也還在探索理財究竟是理想生活設計上多重要的一個環節，而心理學是我認為非常有幫助，跟自我成長、設計思考好像也有關聯的主題，所以我一直都滿喜歡探討的。

但你會發現，我從來不會在節目或任何場合說：「我有在分享理財或心理學的主題」，我們有許多來賓是在分享這些主題沒錯，但我知道這不是我的主軸，所以就算這個主題不在你設計的主軸內，你還是可以去 explore 一下。

因為很好玩、因為可能有點關聯，或因為你的觀眾意外很喜歡都可以，我也試了許多不同的形式，才決定繼續以數位遊牧、個人品牌、設計思考這三個作為內容主軸。

我會建議一到三個，四個有點勉強但也不是不行，完全看你怎麼經營。那 Content Pillar 設定完之後就是一次定終身嗎？當然不是，主軸是可以改變的，只是建議兩年內盡量不要變動，但我們都會變，也應該要變，我們會成長，興趣、生活需求也都會改變。

隨著個人的發展，適時調整內容主軸當然是沒問題的，像是我們第 41 集的來賓 Ms. Selena ，他主要是在分享生活理財、小資理財與房地產，但因為幾年前升格成為太太與媽媽，所以也開始 cover 夫妻理財，這就是一個很好的內容主軸進化的例子。

你也可以把內容主軸想像成是關鍵字，你是否能夠為你的品牌下兩到三個關鍵字，能夠代表你、有記憶點的關鍵字？我再舉幾個例子，第一個是第 158 集的來賓，「美食家的自學之路」的創辦人 Liz 高琹雯，相信你知道美食是一個非常飽和的主題。

Liz 他的 content Pillar 是落在「主廚故事、料理評論、飲食文化」，其中又以「Fine Dining」為主要路線，所以他非常專注於在米其林摘星類的料理，Liz 不分享食譜、不教你煮菜，也不太寫食記，也不太去評價路邊攤或夜市的美食。

當然，他或許偶爾會這麼做，可是這不是他的內容主軸，他很聰明將自己的定位做出非常明顯的區隔，明明都是在講美食，我認為他的品牌就是跟其他人不太一樣，很有自己的味道。

再來是第 179 集的來賓：個人風格分析師 Vanessa ，Vanessa 主要分享個人風格設計，其中又以個人品牌創業家和職場女性為主，他的內容主軸就是落在「色彩諮詢、形象設計、品牌風格」這幾個類別。

他不會去講最新的流行趨勢、不會教你一種衣服的十種穿法，也不會特別專注在時尚、美妝的風格，比起很多講風格穿搭的品牌，Vanessa 的特色就很鮮明，他講的是更多色彩學概念和應用類的知識。

抓到內容主軸其實不是侷限，而是更加精準地找到對的受眾和客戶，讓別人要向他朋友介紹你的時候，知道要怎麼更精確地介紹你，Content Pillar 除了可以讓品牌更有辨識度，還可以做到以下幾件事情：

• 更好搜集內容上的靈感
• 優化 SEO 與市場關鍵字
• 隨時觀察競爭對手的動向
• 隨時修正未來的航道

如果你有明確的主軸，就有明確的方向，內容主軸其實都是可以被你埋在文章裡的長尾關鍵字，像我就常使用數位遊牧、遠距工作、個人品牌、設計思考這類型的關鍵字，這不只是在讓觀眾知道你在講什麼，也讓演算法 Google 知道你在講什麼。

一個定義與方向清楚的網站，才有可能被排名在第一頁，同一組關鍵字還可以去監測競爭對手，把和你在做類似主題的品牌、部落格、頻道、節目都列下來，去看別人在做什麼？怎麼做？為什麼這麼做？這些都是做品牌的必要工具。

最後是隨時修正未來的航道，想像你現在正在駕駛一艘太空船要去一個理想星球，你需要有那個星球的座標，由系統來設定航道，而理想生活其實就像是一顆理想星球，也許你知道座標，但大部分的時候，我們都只知道大概座標而不是絕對座標。

我們大概知道要往哪飛，隨著離目的地越來越近，我們可以慢慢修正航道，不然航道輸入有誤差，只會離最終目的地越來越遠，我們生活上遇到的人事物都是在幫助你修正航道，而在個人品牌上，就是你希望品牌如何幫助你達到未來想要的模樣。

可能是你希望世人以什麼樣的方式記得你，你想要以什麼樣的專業、專長為名，那麼，每一次在製作內容、發布貼文的時候，其實都是修正航道的好機會，而修正的方式就是從檢視你的 Content Pillar 開始。

你還想要繼續講這類型的主題嗎？最近有沒有離題了呢？講得會不會太深、太淺了？這些都是做內容時可以思考的方向，至於要怎麼設計你的內容主軸？以下有幾個思考的方向：

• 你認為最重要或必要的
• 你最喜歡、最有熱忱的
• 你最擅長，原本就有經驗的
• 你認為值得開發，有市場潛力的

第一個，針對你要講的主題，有沒有什麼是一定要 Cover 的呢？例如我今天講美妝就一定要講化妝，不然我就講美容或保養就好了；如果鎖定小資理財，大概是哪個範圍的小資？學生小資跟已經出社會的小資可能會有些落差，這就會是第一個要細想的主軸。

第二個是你很喜歡的方向，例如我在一開始對個人品牌很感興趣，雖然還沒有太多經驗，但我認為它與理想生活有關，所以也將它設計成內容主軸之一，假設你在講自我成長，又特別喜歡正向心理學，儘管你不是特別擅長，也沒有太多的經驗，你還是可以將這個題材羅列在主軸之中。

第三個是你針對這個主題，有沒有其他擅長、有關聯的專長，例如我將設計思考加進理想生活設計的主軸，就是讓我與眾不同的地方，你過去的職涯或業餘的嗜好，有沒有機會貢獻在品牌主題上？例如你喜歡旅遊，講的主題是理財，或許就可以把旅遊時的理財方式當作主軸之一。

最後一個我認為是滿多人會忽略的，就是去觀察有沒有值得開發或具有市場潛力的主題，例如數位遊牧就是在理想生活之下值得開發且具有市場潛力的題材，雖然這需要你具備對市場的敏銳度和研究精神，但反過來說，有研究精神就有機會找到這種值得開發的主題。

近幾年身心靈一直有越來越靈性的趨勢，如果你想講自我成長，或許其中一個主軸就可以落在人類圖、希塔療癒這類的題材，又或者理財可以講 NFT、未來的金錢主義、經濟脈動、世界局勢、虛擬貨幣等等。

你沒有必要四個方向都涵蓋，可以只做你最喜歡的、你最有專長的，或者你覺得最重要的、最有潛力的，這些都只是參考方向，有了這些主軸之後，就可以往下一層做延伸，假設你已經選好基本的內容主軸，可是要講什麼？怎麼講？這邊提供你三個我最常使用的思考方向。

第一個最常見也是最簡單的，就是「How」，例如「如何打造一個理想的生活？、如何在生活上做理財？」，再來是「What」，它比較像是定義，例如「什麼樣的生活叫做理想生活？理財需要什麼樣的心態？什麼風格是適合你的？」這些都是定義上的探討與延伸。

第三個是「Why」，例如「為什麼需要數位游牧？理財心態為什麼重要？為什麼要做設計思考？自媒體為什麼是一種投資？」，這個就可以延伸到故事，一個人為什麼開始？為什麼結束？故事又可以走向訪談對方的創業故事、人生歷程，一直延伸下去。

你可以把內容支柱想像成一張樹狀圖，主題是第一層，內容主軸是第二層，可是我們還可以再延伸下去第三層、第四層，這些都是幫助你釐清定位，讓你的樹根越深越穩固的好方式。

Content Pillar 不只能用在內容主軸的題材選擇，還可以延伸到整個品牌的風格感覺，例如有自信的、有智慧的、聰明的、搞笑的、幽默的、親切的、溫柔的，像是我在設計品牌感覺時，我就想了三個方向，分別是：

• 自信的
• 自由的
• 智慧的

很多時候，自信和智慧這兩個形容詞會有過於穩重、沉悶的感覺，但我又希望整體風格比較輕鬆，更多時候是帶有自由的，我個人覺得私底下的我滿好笑、滿有幽默感的，但我不會說我的 Content 是好笑的，同樣的，這類型的東西不用一次定終身，慢慢調整你前進的航道就好了。

如果你覺得講得太發散的話，也可以回到這集原文，下載我整理好的懶人包。

📍【本集結語】#219 content-pillar

以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，我們再簡單複習一下，Content Pillar 就是內容主軸，是為了幫助觀眾找到你的關鍵字和脫穎而出的錨定點，除了可以幫助品牌更鮮明，還可以讓你：

• 更好搜集內容上的靈感
• 優化 SEO 與市場關鍵字
• 隨時觀察競爭對手的動向
• 隨時修正未來的航道

怎麼找到適合自己的 Content Pillar？你可以從以下四點挑選兩到三個最適合的開始下手，再用「Why、How、What」的內容規劃法去向下延伸還有哪些題材可以發揮。

• 你認為最重要或必要的
• 你最喜歡、最有熱忱的
• 你最擅長，原本就有經驗的
• 你認為值得開發，有市場潛力的

我即將跟影響力教育基金會合辦一個線上講堂工作坊，這個講堂為期五週，一週一堂課，從 10/6 一路到 11/3，在這五週裡，我們會分別教授五個品牌經營很重要的關鍵技術。

• 第一週：帶你認識個人品牌與基本定位邏輯
• 第二週：帶你認識受眾，聊聊怎麼設計出適合你的受眾和使用者流程
• 第三週：教你設計你的內容主軸與內容行事曆
• 第四週：教你如何去打造你個人品牌的商業模式
• 第五週：帶你去打造一個屬於你的永續行銷策略

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