耳朵經濟

#255 如何為自己的 Podcast 節目報價?傳統廣播產業大轉型,聊聊耳朵經濟的商業模式 / FM Taiwan

會不會很好奇要怎麼為自己的 Podcast 節目製作 Sale’s kit?怎麼和廠商收費?他們在意的指標數據有哪些?今天邀請到 FM Taiwan 的兩位創辦人來與你分享所有 耳朵經濟 商業模式的眉眉角角。

包含傳統廣播的商業模式是什麼?現代 Podcast 常見商業模式是什麼?要注意哪些數據?怎麼粗估自己的定價怎麼訂?以及未來耳朵經濟的趨勢會往哪走?都是我們這一集會聊到的內容。

我們會先從兩位創辦人過去的背景,踏入這個產業的契機,再聊到他們在做 Podcast 節目開發和廣告代理的專業觀察,如果你在今年想要 boost 自己的 Podcast 規模,相信你聽完這一集會非常有收穫。

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本集來賓資訊:

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耳朵經濟

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#255 耳朵經濟 

建安:處女座、龜毛、數據化,跟他溝通必須要用資料來溝通,比較理工男的感覺。

建榕:有創意、很會溝通、藝術家,他天生比較浪漫,然後會有很多天馬行空的想法。

建安:我們爸爸之前也是 Radio 的主持人,以前從來沒有想過會像爸爸一樣來做廣播,我原本以為我會走廣告文案這條路。

建榕:爸爸也沒有要求我們一定要走這條路,所以我當時數學比較好就加入了理工。

建安:當完兵後爸爸說我們應該要進公司了,所以就叫我到廣播看看,所以我一畢業就進入廣播產業,當時我並沒有很想進入,因為那時也有些實習可以轉正,但畢業之後就想說先給自己半年到一年試試看,後來發現其實廣播的某些部份是跟廣告重疊的,這也是我一開始想做的事情。

 

建安:我在研究美國或是中國的市場時,我就受到啟發,想著要如何協助繁體中文的創作者去上架到如 Apple Podcast、Spotify、喜馬拉雅這些大平台上面,為台灣的廣播做一個轉型。

建安:原本想要從 Hosting 下手,但跟幾間大平台聊了之後,發現自己拚不太過,就打算換個切角,於是在 2020 年創立了 FM Taiwan ,專職做 Podcast 的代理製作。

耳朵經濟

建榕:畢業之後過了 6 年,知道建安想來做 FM Taiwan 之後,我真的蠻想要跟他一起共事,現在我們的分工是一個管幕後的資料,另一個人在外面談業務,我們也在不斷討論如何可以執行的更順,去建立各種 SOP,盯好每個專案的進度。

建榕:我這邊就會嘗試把事情做得更圓融一點,讓大家在做事的時候比較不會覺得沒有制度,因為建安很擅長花錢,所以我也要負責管錢。

 

建安:廣播業可以分兩種,一種是聯播網,他們會付錢給 DJ 或主持人,業務會負責把廣告帶入到廣播頻道上做曝光;另一種叫廣告託播,比較像節目跟頻道的關係,並不是由頻道來製作節目,而是由專門製作節目的公司去跟頻道談某個時段的廣告分潤。

建榕:目前 Podcast 的合作模式大概會是口播露出、產品的體驗分享,也可以透過專訪更深入瞭解品牌在做什麼事情、創辦人的想法是什麼?最後就是動態廣告,就像是 YouTube 的插入廣告,創作者不需要特別花心力錄製,平台會自動把廣告插入後做分潤。

建立死忠鐵粉

建安:每個人肯定都會有不同的報價,我認為現階段流量還是蠻重要的,如果剛開始做自媒體的人,我覺得要先把自己的節目定位弄得非常清楚,再搭配 social media的曝光,依照流量去報價,我也非常建議開始做 sales kits,它可以快速讓品牌了解你和你的報價。

建安:那要怎麼做呢?首先當然流量要先出來,接下來就可以做測試,例如舉辦實體見面會,或是販售自己的商品,看看買單的人有多少,用這個數據去讓廠商瞭解合作的效益有多少,現在廠商主要還是看轉單數,下載量也會看,但基本上只有在前期,也要依照行銷的目的去評估。

 

建安:前十大的 Podcast 基本上不重複收聽數就等於收聽人數,單集大約會在 15-20 萬左右,這時的報價會依照消費者屬性或是產業類別而有所不同,建議還是整理好自己的資料後再去跟廠商洽談,重點要讓廠商知道你的節目有這個價值,並且想要試試看,甚至長期合作。

建榕:如果你同時有經營很多個平台,在製作 sales kit 和談合作時也可以一起談,跟廠商說我有更多的管道幫你做曝光。

耳朵經濟

建安:目前以繁體中文市場來說,我們認為數位廣告的產值一年可以到幾十億、幾百億,但 Podcast 還沒分到這樣的利潤,所以還有很大的成長空間,我們也還在期待那個轉捩點出現在臺灣。

 

建榕:我們歷年來都有辦一些活動,比如像去年有辦試膽大會,今年我們也想在相關的節日去串聯不同屬性的 Podcaster 一起辦活動。

建安:去年的民俗月我們在農曆七月 ( 俗稱的鬼門開 ),我們就結合各種講鬼故事、懸疑案件的頻道,每個人講五分鐘的鬼故事互相放在彼此的節目中,進而去做到相互串聯和引流,這是抽籤決定的,我們今年也打算再辦一次。

 

建榕:我希望我們可以招募更多的夥伴,在 Podcast 上更扎根,壯大台灣的 Podcast 圈,然後大家都很喜歡自己的工作,享受自己的生活。

建安:自由、隨心所欲,但是又可以掙錢,就跟 Zoey 的書名一樣,工作要有錢有愛有意義。

耳朵經濟

📍【重點整理】#255 耳朵經濟 

#1 為什麼創辦 FM Taiwan

弟弟建安表示,自己剛接下家業時的第一個想法是:「自己都沒在聽廣播了?到底要怎麼轉型?」,從原本想要開發自己的平台,到後來哥哥建榕分析後勸退,經過各種的摸索和研究,才找到另外一個廣告代理的切角,創立 FM Taiwan。

建安說,與其說是傳統轉業轉型,不如說這就是全新的創業。過去廣播的商業模式為聯播網和廣告託播,現在 Podcast 最常見的則是口播稿、體驗分享、專訪、動態廣告這幾類。

 

#2 Podcast 常見的商業模式

口播稿通常會是固定框架,並且由主持人來唸稿,大約 30-90 秒,體驗分享則是穿插在節目內容中自然的聊到,也許是你,或是跟 Co-host 一起聊到;專訪會像是廠商付一筆錢並派一位代表作為嘉賓,做更深度的分享。

而動態廣告則會是由別人來唸,是別人的聲音(像是 Google、Youtube 廣告:品牌若有產品代言人會很適合)。

 

#3 Podcaster 如何報價

建安和建榕以廠商的角度表示,廠商最在意的還是你的流量跟轉單量,流量要去看不重複裝置的下載數,通常就等於收聽數,而轉單量則是在真正合作之後才會有的,因此流量池的基數還是要夠大,後面轉單的成交率才有機會提高。

以台灣排行前百大的節目來說,單集收聽量至少都要有兩萬到三萬,而台灣前十大的排名,單集收聽量則大約落在 15-20 萬左右,可以先以自己的單集收聽量,去乘以 0.6% – 1.2%,這當然也要看你的節目主題產業、你的屬性和聽眾的消費力來決定。

最重要的是,繁體中文的耳朵經濟還有成長空間,先將自己的定位定清楚,然後開始製作你的節目 Sale’s kit 吧!

 

📍【本集結語】#255 耳朵經濟 

聽完這集之後的功課,就是把你節目的 Sale’s kit 做出來,所謂的 Sale’s kit 就像是你的價目表,去查一下節目的受眾輪廓、大約的收聽量、收聽地區、收聽行為,找到你的排名,然後開始規劃你可以提供哪些方案。

也許是口播六十秒你想算多少錢、一整集的專訪你想收多少錢,也別忘了一定要搭配你有在使用的 social media ,因為這些都是你的資產,可以一起被販售和提供唷!

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📍【本集聽眾回饋】

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拓展個人影響力

#165 從 ICRT 傳統廣播電台走到新興自媒體產業,他如何利用正向思維 拓展個人影響力 ? / JR Lee

有聽過廣播電台嗎?大學時我也非常喜歡聽廣播節目,然而隨著產業開始轉型,平台與不同趨勢的興起,廣播這個產業逐漸沒落,而個人品牌、自媒體和 Podcast 開始展露頭角。此時此刻是 2021 年的中旬,算是自媒體和微網紅的一個黃金巔峰,未來它會走向哪?會不會變成夕陽產業?這一點我們無法確定。但是在今天的節目,我邀請到一位真正當過電台 DJ 主持人的來賓,來和你分享過去的廣播產業,和自媒體產業有什麼不同之處,以及身為個人品牌創業者,可以如何利用這一波趨勢順水推舟,享受這段期間的產業紅利,並且 拓展個人影響力 。

今天的來賓 JR 是一位 Youtube 平台的全職創作者、作家和演說家,他今天除了會和你分享他以前在 ICRT 電台工作的有趣經驗之外,也會跟你分享走過兩種完全不同廣播產業中他的細微觀察,包含 Youtube 和 Podcast 的特性、Youtube 的演算法,以及 Youtuber 要如何處理自己的 Burn out,如何防止過勞、如何調節個人狀態,用正向思維拓展個人影響力。另外,JR 也有在他的頻道中採訪我,想要收聽的話請參考文章中的來賓資訊。

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本集來賓資訊:

🔸 JR Lee:Youtube主頻道、 Youtube副頻道Facebook粉專InstagramBLOG

🔸 JR 在他的頻道《JR Lee Radio》也有訪問我:高職肄業不想讀大學,結果在紐約實習走出自己的路 ft. 佐編茶水間Zoey

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拓展個人影響力

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以下為文字版訪談綱要
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📍【訪談綱要】#165 拓展個人影響力 

馬上開始 >> 00:00 – 節目開場與單集概要

今天這一集的節目我真的覺得滿好聽的,不只是因為 JR 本身就是專業主持人,也因為他的幽默、他的真誠還有那些有趣的故事,讓我跟他聊了超過一個半小時都停不下來,雖然我們後續有做剪輯,但我們這一集的節目其實還是滿長的,所以也歡迎你到網站或者在 IG 上跟我說,你喜不喜歡這種超過一小時的訪談節目呢?希望你可以給我一些 Feedback,讓我知道你的喜好唷!

 

馬上開始 >> 04:28 – 如果要為自己下三個關鍵字,你會為 JR 下哪三個關鍵詞(Hashtag)?

  1. 目標導向:我是會專注往目標衝刺的人。
  2. Energy:當初初次進到廣播產業時,我主管的回覆是「因為我們很喜歡你的 Energy」。
  3. 老靈魂

 

拓展個人影響力

馬上開始 >> 06:45 – 請和聽眾分享一下你的故事 

我在台灣出生,兩歲到十歲和父母在美國生活,因此英文幾乎是我的第一語言,回台灣後才開始學習中文,回顧後我蠻感謝這段成長的歷程,因為我受到東西方兩邊的文化影響,兩邊文化都各有優點和特色,對我的人格特質養成有很大的幫助。

大學時我讀商學院 International Bussiness (國際企業) 我的外語能力很吃香,出社會的第一份工作也運用語言優勢進入外商,不過做了幾年後開始覺得有點空虛,所以我開始找尋「自己真正想要做的工作」,待業了18個月後進入了 ICRT 廣播電台。

ICRT 廣播 DJ 這份工作其實面試了我三次,第一次題目回答得很不好就回家了,第二次他們請我運用現場的設備,錄製一個要求格式的 Demo 帶,之後第三次再做一次同樣的事,我其實非常緊張所以錄得都不好,後來跟我的節目製作人聊天,他說我能錄取也是奇蹟。之後就如同我先前說到,我老闆說會錄取我是因為「我們很喜歡你當初那個 Demo 帶的 Energy」。

感謝上帝,即便我的條件不比別人好,但是祂讓我想到我還可以多做什麼別人不會做的事情,才幫我爭取到了額外的機會和這份工作。

 

馬上開始 >> 09:55 – 當初是如何找到 ICRT 電台主持人的這份工作? 

我本身就很愛聽廣播,美國回來的關係也特別喜歡聽全英文的 ICRT 頻道,當時找工作時正好聽到 ICRT 在徵新 DJ 的消息,我就決定試試看。

其他應徵者幾乎都是外國人或是 ABC,相較之下我則是回到台灣10年以上,在語言上可以說完全沒有優勢,而且回到台灣後我也一直待在中文為主體的教育體系中,所以我很擔憂自己各方面資歷都比不上其他應徵者,因此決定除了前往面試以外,我再額外多錄了一個 Demo 帶給他們,希望藉此增加我的優勢,最後也真的是這個 Demo 帶幫我錄取了這份夢寐以求的工作。

 

馬上開始 >> 16:42 – 你曾做過傳統電台,現在也是職業級的 Youtuber,更開始做自己的 Podcast 節目,你覺得以前傳統廣播和現在的有聲節目最大的差別在哪,以及「影響力」傳遞的不同。 

先聊聊過去的廣播節目與產業,廣播 DJ 是一個 multitasking 的職位,在我主持時,你會看到我身邊有 main console (主控制台)、麥克風、電腦、LIVE CAM,旁邊可能還會坐著一個來賓,所以隨時就要看很多不同地方、調整播音盤等等,是非常好玩、有趣的一個工作。

ICRT 有三間錄音室,分別是第一間 LIVE Studio,所有的廣播節目就是從這裡發送出去,還有第二間 News Room (新聞室) 也是 LIVE 的,另外還有第三間 Production House 專做 Pre-recorded (預錄型) 的節目,這些錄音室幾乎有 100% 的隔音設備,旁邊全部都是吸音棉,因為我們使用的麥克風收音是非常高敏感的。廣播電台在你進公司的時候,就會採集你的聲紋,分析你的聲音可能哪邊需要重音、哪邊需要低音等等,把你的聲紋記錄在你的聲卡裡頭,每一個 DJ 都有自己的聲卡,當你要上節目的時候就讀取你的聲卡,電腦就會自動去調整 Equalizer (等化器),讓你的聲音透過訊號發送出去時更舒服、悅耳。

在我正式開始參與 ICRT 節目期間,有一段幾個月的訓練期間,要錄十幾個 Demo 帶給主管聽,一直到夠成熟、穩定後才可以開始做節目,印象很深刻的是,有一次我非常欣賞、當時訓練我的 DJ Joseph Lin 在聽完我的 Demo 帶後跟我說

“You don’t sound like yourself. The first rule being a DJ, is you have to be yourself. Don’t try to be others.”

他說身為一個 DJ 有三個必備要素:

#1 具備自己的風格

#2 具備關於音樂產業的知識素養

#3 具備主持能力

 

Podcast 入門門檻是低的,但也不能說 Podcast 不專業,因為你也可以做得非常專業,但廣播產業與廣播 DJ 的入門門檻是非常高的。2015 年大概是自媒體開始在台灣起飛、2017 年產業相對比較成熟,廣播媒體、自媒體的差異:

1. 趨勢:時代趨勢造就產業興衰,廣播媒體客觀來說確實在走下坡,而自媒體正在蓬勃發展。

2. 自媒體各平台間的差異:各平台之間是很不一樣的世界,Podcast 比較去中心化、Youtube 則是很中心化,必須要滿足演算法的機制,內容才會大量地被曝光出去,但是 Podcast 只要有被聽眾訂閱,就會密集收到通知,當你開始收聽,也會直接看到過往所有單集節目。

 

拓展個人影響力

馬上開始 >> 32:49 – JR是個充滿活力又溫暖的人,但你也曾經低潮、待業、迷惘。是否能和聽眾分享當時的經歷,以及當你在逆境的時候,如何讓自己保持正能量? 

當我今天真的是狀態很低落的時候,我不會逼自己硬要講一些正能量,因為會變得很假,所以你偶爾會看到我頻道出現 Heart to Heart 影片,通常我會跟觀眾們談心,但也有時候你低落到連上鏡頭的力氣都沒有,在這種時候我會建議:

#1 我們可以有負能量,試著去坦然地承認它、擁抱它,實際地去面對,用一個正向的思維去面對它。

#2 面對的過程中,有內在與外在的兩種應對方式:

外在的部分可以透過改變環境,由外而內影響你的心境,我最常做得就是去運動,運動時身體會產生「腦內啡」,是最強大、最棒的抗憂鬱藥物,對身體和心靈都有正面的幫助。如果疫情期間不能外出,我會改成整理房間,上班族也可以試試整理你的桌面,通常整理後我的心情也整頓好了,如果沒有時間整理房間,去沖個澡、換個乾淨的衣服也可以幫助轉換心境。

內在的部分需要我們訓練 Self-awareness (自我意識),例如在我過去待業18個月的期間,雖然我充滿迷惘,但我也清楚知道我的迷惘根本上來自於「我沒有辦法找到一份符合我人生目標的工作」而不是沒有工作,釐清背後的原因能夠幫助你不落入茫然的焦慮感裡。

 

馬上開始 >> 40:14 – 其實「正能量」並不是一個特別在娛樂圈或自媒體界特別吃香的主題,你是如何在「自己想做」與「觀眾想看」的內容之間取得平衡的呢?

我現在會先說服自己:即便正能量、正向思維的影片瀏覽數只有兩萬上下、不高,但是和我的外部演講相比,人數已經非常多了,能夠接觸這麼多人還是一件職得開心的事情。

再來,每個創作者必須要在「觀眾廣度」和「觀眾深度」之間去做抉擇。

廣度可以增加你的知名度、瀏覽數,再影響你的廣告分潤、廠商案件數與收入。

我曾嘗試做了一些自己想做與觀眾想看的影片間的交集影片:明星人物(像是小賈斯汀、泰勒絲、Stephen Curry)的新聞,最後再帶入我自己的正向觀點,確實為我帶來一票新的觀眾,他們也因此接觸到我的正向思維影片,似乎一切發展得很好。但我卻發現我不開心,因為這些影片下方經常會有些網友在吵架,這不是我的用意,此外我在做這些影片的時候,我也知道我心裡面不是真的對這些新聞有興趣,當觀眾停留在表面的新聞議題時,我就發現自己沒有真的很想做這些議題,因此我現在對議題本身也很挑剔,這類型的影片更新也比較慢了一點。

 

馬上開始 >> 48:10 – 你接下來一到三年對於創作、對於品牌、對於生活有什麼規劃呢? 

接下來三到五年,我會繼續嘗試、找尋替代的收入來源,支持我繼續把有意義的事情長遠地做下去。

 

馬上開始 >> 54:44 – 你認為的理想生活是什麼? 

一開始就先想清楚,我要成為一個什麼樣的人,再回推去做我夢想做的事情,最下方則是有財富自由的基底支撐我。

 

📍【重點整理】#165 拓展個人影響力 

#1 做廣播節目,最重要的就是找到你的個人風格,成為獨一無二的你與你的節目。

JR 分享他在 ICRT 面試的過程中提到,他覺得自己的致勝關鍵就是願意多走一哩路,例如他擔心自己的履歷不夠亮眼,他特別做了一個 Demo 帶(有點像是我們現在的作品集),在面試的過程中展現自己的活力與特色,儘管內心緊張到不行,還是努力地為自己爭取一些表演的機會或活潑的氛圍,對面試官來說,這或許也是他們看你怎麼做危機處理的小考驗。而 JR 也特別提到,做廣播節目最重要的就是找到你自己的個人風格,不要總想著想要成為別人,而是利用這個平台去探索自己的人格,但除了個人風格的展現之外,當然也要鍛鍊硬實力,強化你的專業能力和主持技巧,這些都是做為一位主持人應該要去培養的能力。

 

#2 自媒體平台間的差異:Podcast 以創作者為主、Youtube 以觀眾為主。

Podcast 是一個以創作者為主的平台,它雖然封閉也卻乏互動,但卻是一個培養鐵粉和忠實聽眾的好管道。而 Youtube 則是以平台為主,也就是我們所謂的中心化導向,因此比起創作者,他們更 Focus 在整個企業的整體營運,而他們的主要營運要素就是市場&觀眾,所以他是一個以觀眾導向,希望觀看者可以在這個平台上待越久越好的媒體。例如說他們一年會改將近兩百次的演算法,讓觀眾待在平台的時間加長。當然,也不是說 Youtube 完全不在乎創作者,畢竟內容創作也是平台生存的重要元素,因此像 Youtube 或抖音,當你的頻道做到某個程度之後,都會有專人來給你一些經營上的意見跟方向,這些事情或許都是傳統廣播或傳統企業不會出現的額外服務唷。

 

#3 如何調節自己的狀態與能量?試試看去運動、整理房間、沖個澡;以及向內自我覺察「我怎麼了?」

自媒體和網紅的過勞問題在這幾年頻繁被討論,我們究竟該怎麼調節自己的狀態和能量呢? JR 說,他喜歡內外兼攻,用兩種不同的 Approch 找回平衡,以外部來說,他會去運動、整理房間,而上班族可以整理桌面,不只是實體的辦公桌,像是手機桌面、手機裡的照片都可以做個整理,或者去沖個冷水澡也是不錯的選擇。而以內部來說,JR 分享你要去鍛鍊高度的自我覺察力,清楚地了解現在的心理狀態是什麼狀態?明白自己的迷惘來自於哪裡?這個部分就如同左邊茶水間經常分享的,可以透過冥想、散步、書寫、內觀、甚至是禱告來探索答案。

 

📍【本集結語】#165 拓展個人影響力 

今天的內容精實度超高的,非常感謝 JR 分享這些有料的 Insights ,像是我們要怎麼去選擇廣度或深度內容,這之間要怎麼去做取捨?我覺得都是非常好的思考要點。當然,我一直以來都不是一個覺得廣度比深度重要的人。我覺得在網紅世界中,大部分的人都是過度地追求廣度而非深度,但我覺得,這就有點像是交朋友,到底是很多淺交的好朋友比較好呢?還是一點點深交的閨蜜就足夠了?我是選後者的那個,可是我覺得這並沒有對錯之分,只有喜好與價值觀之分,只要是你的決定,都會是最好的、最適合你的決定。不過既然這是我的節目,我當然可以大肆地宣揚和推廣我個人的價值觀嘛,所以我認為,我們都花那麼多力氣來打造一個自己想要做、開心的事業,如果還做得不開心,那真的是一件很可惜的事情。但同樣的,這也會回應到 JR 說的,如何在這之間去找到備案或替代性收入,也是重要的人生課題,就讓我們持續在佐編茶水間的節目中探索這個議題吧!

 

📍【本集聽眾回饋】

如果你聽完這集節目,覺得對你有收穫,我也想邀請你到 iTunes Store 按下訂閱按鈕,並且幫我打星評分留言,留言時也希望你告訴我你在聽的是哪一集(集數),以及你喜歡或不喜歡這集的什麼內容,如果能夠清楚描述,對我和這個節目都能帶來非常大的幫助。

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