#241【佐編私塾殿】知識型個人品牌可以有哪些商業模式？公開我 18 種主被動自媒體收入
我這幾週一直在做財務管理和分析，包含算出所有過去的年所得、年支出，從中我也能夠看到哪裡的成本比較高，以及我的 自媒體收入 來源有哪些？在做統整的時候，我發現原來我目前的收入模式有 18 種，其實還滿多元的。
如果你也是知識型創作者，或者你有某個技能可以變現、提供價值，有市場需求，那我相信今天這一集的節目，絕對能夠帶給你一些啟發，幫助你找到一些你沒想過的變現方法。
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以下為文字版訪談綱要
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📍【本集綱要】#241 自媒體收入
第一個就是書籍的版稅，在臺灣，至少我合作的出版社會是每半年發一次，我自己在 2020 的年底還有 2021 年的年初出了兩本書，第一本是「工作必須有錢有愛有意義」，這個比較多是我個人的故事，說明我過去是如何從一位設計師走到個人品牌的心路歷程，跟我自己建造打造個人品牌的方式。
第二本叫做「啟動遠距工作，設計你的理想生活」，這本比較像是工具書，教你如何成為一位遠距工作者，包括心態面和工具面，這兩本書如果從以 2021 年到 2023 年來算，我已經領了四次的版稅，其中一本是有二刷的，如果書本不斷的刷，就代表它越賣越好，版稅就可以越拿越多。
書本賣不賣錢也跟作者本人的知名度，還有你有沒有努力宣傳有關，很多人會說寫書不賺錢，主要是因為版稅的比例不高，但我還是覺得版稅是個非常好的收入模式，因為它真的被動，如果這也符合你自己的理念和品牌價值，就可以參考看看。
第二個商業模式就是我的線上課程 ( 不跟其他人或平台合開 )，大約佔了快 75% 的收入比例，我有兩個線上課程，一個是 Brand Your Life，它是一個教你怎麼做個人品牌的課程，這個課程又佔了 75% 中的 50%，算是整個品牌裡最賺錢的產品。
第二個是 Dream To Goal，它是一個教你怎麼用設計思考來設定目標的課程，大約佔了 75% 中的 25%-30%，每年底銷售一次。很多人都在說做自媒體就一定要做線上課程，但我認為這兩套課程能夠不斷的有蠻好的收益，是因為我們花很多時間做主動型的事情。
包含主動行銷、開放免費課程、經營社群，也就是說加入課程可能會有相關的活動或聚會，這些東西是很多賣線上課程的人沒有在做的，你的線上課程跟其他人的究竟哪裡不一樣？賣這麼高的價格究竟是不是合理？
我認為這是可以花時間好好想想的，如果你也想做線上課程、熱愛經營社群的話，這是一個我會給 5 顆星的商業模式。
第三個是線上或線下活動，如果說你分享的內容是有知識點的，就可以做成直播、講座，或是各種不同類型的活動，有時候我會做單次的講座或是工作坊，如果你可以跟其他人合辦，也許你的票就可以賣高一點，因為有大來賓。
反過來說，做活動你也要承擔行銷、營運、製作、平臺的費用，線下的話還有場地、飲食等額外延伸的費用，如果有邀請其他創作者，雖然票價可以提高，但也會需要來賓的演講費、出席費等等。
講到這個就可以連接到第四個商業模式，也就是演講型的邀約收入，這個是我被邀請去演講，像我前陣子就跟蠻多政府單位合作的，例如心理衛生局、青年創業，或是我也有在接校園的演講等等。
演講的收費不外乎就是車馬費、出席費、演講費或是活動費，我認為這一塊適合每個類型的創作者，只要你有東西能夠分享，這類活動算是蠻好上手的，多給自己演講的機會，不只能夠訓練膽量、口才，也可以累積知名度，甚至成為一種穩定的收入模式。
第五個是 Podcast 的專題製作，也就是音頻的節目製作費，這裡有個前提是你的節目必須要有一定程度的收聽量，別人才有可能願意付費到你的節目上做曝光，不管你在哪個平台，只要你已經有一定的基礎，就可以考慮跟來賓收費。
第六個是口播廣告，也是 Podcast 的其中一個環節，我們現在有分 30、60、90 秒，可能有些廠商有新的資訊，希望可以藉由你的節目的小版位讓你的聽眾知道，形成轉換。
會設計不同的時間長短和版位 ( 節目的前中後 )，是因為不一定每個人都會聽到中間或最後，所以在做這方面的設計時，就可以去想一些不同的訂價策略和呈現方式。
第七個是 E-mail的廣編，因為我自己長期都有在做 E-mail 行銷，也就是說我是有一群客戶名單的，如果說我有任何的消息想要推播，這些人就能夠第一手接收到，所以也有一些廠商會請我們製作一則 E-mail 寄給我的用戶。
如果你平常有在累積名單，訂閱人數和開信率都不差，就可以嘗試看看，除了一次性的廣編費用，如果又有聯盟行銷的話，就可以得到相關的分潤。
第 8 個是 Social Media 的廣編，除了名單，我的社群也在不斷累積追蹤者，如果你有很多人追蹤，廠商找你發一篇貼文、限動都是可以收錢的，當然這也會關係到社群的觀看率跟互動率，如果都有在一定的程度，主題也剛好跟廠商 match 的話，就可以幫忙做相關的業配。
第九個是聯盟行銷，藉由販售其他人的商品，真的有轉換後就可以從中得到分潤，普通大約會有 10%-30% 的成交獎金，我自己有在推廣的除了友好的廠商夥伴們、其他創作者的線上課程外，有時也會是一些商品，例如博客來的書籍。
在思考自己的商業模式時，可以去思考哪些是主動型，哪些是被動型，被動型最一開始的金額都很少，可是累積起來至少是有效益的，有總比沒有好，因為你真的不用再做太多其他的事情，它就會自動給你一些獎金。
第 10 個是聽眾對節目的贊助，除了會在節目上面提到：「如果你喜歡這個節目的話歡迎贊助我們」，我也會在網站上面放相關的版位 ( 例如下面這個 )。
我在這邊收到不少的贊助金額，可能就是節目真的做得還不錯，真的有帶給其他人價值，很多人會因為這樣想要感謝你而贊助你，這真的是沒有任何門檻的商業模式，也有機會變成每個月固定的被動收入。
第 11 個是來自於 Medium 的被動稿費，我過去會在 medium 上寫文章，如果有人看到那些文章並且有贊助的話，我到現在都還是能夠收到被動的稿費，如果你是文字型的創作者，就可以去找找有提供贊助型的平臺，除了累積內容和知名度，搞不好也可以累積一些被動收入。
第 12 個是 YouTube 的廣告收益，其實 YouTube 一直都不是我的主力，不過我會把 Podcast 製作成 YouTube 的影像版本並上傳，所以緩慢地都有在累積新觀眾，每個月就會收到一筆來自 YouTube 的廣告收入。
第十三個也是廣告，這是我 2022 年才開始的，來自於 Instagram 的新功能 reels，它有一個功能是可以透過收看率來計算收入，我去年好像就因為這樣收到 5 筆來自 Instagram reels 的廣告收入。
這個商業模式不只可以促進內容的累積，還可以有機會因為平臺獲利，你的內容觀看的人多，就代表使用這些平臺的人數變多、待的時間變長，平臺就會獎勵這些創作者們。
第 14 個其實我不常做，但偶爾做的話效益還不錯，這個不限於知識型的創作者，可能生活型、美妝型、旅遊型的創作者們更適合，團購就是跟你喜歡的廠商一起合作，搞不好還可以從中得到分潤，我自己做過蠻多次手帳本的團購，迴響都還不錯。
如果你有特別喜歡的工具或商品，也可以思考看看可不可以跟廠商談談看團購，廠商通常都會非常的樂意。
第 15 種是一對一諮詢，這比較限制於知識型或是技術型的內容，我自己的一對一諮詢算是比較高單價的，也是完全的主動收入，需要花我的時間去準備跟學生一對一，不過我自己蠻喜歡做一對一諮詢的，學生預約後也可能會再做第二次諮詢。
如果你想要鍛煉自己的專業能力，可以試著去看看有沒有機會做諮詢，給出你的意見和觀點，讓更多人可以從中體驗到跟你合作是什麼樣的感覺。
第 16 種是一對多諮詢，我蠻多的一對多是跟校園合作，有時也會跟我的學生做一對多，大概就是五、六人以內，跟一對一的形式不同，通常在做一對多時，我會讓每個同學有不同的發表空間，我覺得一對一更多是需要你分享你的技術跟知識點，一對多更多的是引導。
第 17 個是企業內訓，我自己有做過一次性的、一個月或是一季的，我合作過最大型的專案就是去臺灣的樂天集團上四週的課程，針對某個主題，每個禮拜的某個時間給員工上晨課，通常都是累積知名度好一陣子才會有內訓的機會。
最後一個是顧問，我現在做過的顧問都是對學生，這些學生的個人品牌都已經到一個程度，他們有獲利、有商業模式、有團隊，可是他可能正想要開始轉型，或是最近有一些比較卡的地方，他們就會問你可不可以一個月四次，一週一次，幫忙想一些行動清單。
有時候也會是跟企業合作，企業可能會有專案想要調整，把他們的提案拿給你看，你比較像是給他們意見的人，這樣的我就會把它歸類為顧問，目前我的經驗不多，不過也是我去年小小的商業模式的來源之一，也跟你分享。
📍【本集結語】#241 自媒體收入
以上就是 18 種由我的個人品牌衍生出來的主、被動收入，再幫你複習一下：
- 書籍出版税
- 線上課程
- 線上或線下活動
- 演講邀訪
- 節目專題製作
- 節目口播廣告
- E-mail 廣編
- Social Media 廣編
- 聯盟行銷
- 節目聽眾的贊助
- 被動稿費
- YouTube 廣告收入
- Instagram 廣告收入
- 商品團購
- 一對一諮詢
- 一對多諮詢
- 企業內訓
- 顧問費
希望這樣可以讓你知道其實自媒體的收入是可以很多元的，假設你還有什麼其他的想法，或者你自己在做個人品牌，有其他不一樣的商業模式，也歡迎你來跟我分享或討論，除了這 18 種以外，你一定也看過很多不一樣類型的內容。
新的一年個人品牌想要變現，就要從這種多元的方式去思考，不要一直聚焦在廣告、業配、線上課程，有很多東西可以去嘗試，不過你必須要有一個知識點是有人會願意付錢來請你做這些事情的，如果有就好好的開發，創造不同的收入模式。
如果你聽完這集節目，覺得對你有收穫，我也想邀請你到 Apple podcast 按下訂閱按鈕，並且幫我打星評分、留言、分享，留言時也希望你告訴我你在聽的是哪一集（集數），以及你喜歡或不喜歡這集的什麼內容，如果能夠清楚描述，對我和這個節目都能帶來非常大的幫助。
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Zoey是一位視覺設計師、專欄作家和旅遊愛好者，同時也是「佐依・理想生活設計」的創辦人以及「佐編茶水間」音頻節目主持人。目前致力於提倡遠端工作，幫助讀者打造個人品牌、強化部落格技巧，引導觀眾透過自主學習和個人成長的修煉找到工作與生活平衡。
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